Pazaryerinde satın, markanızı kendi sitenizde büyütün
Global pazaryerleri, yurt dışında henüz tanınmayan bir marka için ilk alıcıya ulaşmanın hızlı yollarından biridir. Aynı çok dilli kataloğu kendi e-ihracat sitenizde de kullanırsanız, pazaryerinde tanıştığınız alıcı yeniden almak istediğinde doğrudan size gelebilir. Aşağıda iki kanalı birbirini besleyecek biçimde nasıl yürüteceğinizi adım adım anlatıyoruz.
Hazır alıcı, pazaryerinin kuralları
Pazaryeri size kendi başınıza kısa sürede ulaşamayacağınız bir alıcı trafiği sunar; karşılığında satış komisyonu alır ve kargo süresinden iade koşuluna kadar kendi kurallarını uygular. Alıcının iletişim bilgisi ve alışveriş geçmişi de büyük ölçüde pazaryerinde kalır.
Komisyonu fiyatınıza baştan katmazsanız, pazaryerindeki her satış beklediğinizden az kazandırır. Bu yüzden pazaryerini bir başlangıç kanalı, kendi sitenizi ise kalıcı müşteri ilişkisinin kurulduğu yer olarak düşünmenizi öneririz.
- Hazır alıcı trafiği
- Satış komisyonu
- Pazaryerinin kargo ve iade kuralları
- Sınırlı müşteri bilgisi
Listelemeyi o pazarın diliyle yazın
Pazaryerinde ürününüz, aynı kelimeyle aranan benzer pek çok ürünle yan yana durur. Başlıkta alıcının aradığı kelime, açıklamada ölçü ve malzeme, fotoğraflarda ürünün kullanım hâli yoksa listeleme kalabalıkta kaybolur.
Kendi siteniz için hazırladığınız çeviriler ve ürün fotoğrafları, pazaryeri listelemesinin de ham maddesidir. İçeriği bir kez iyi hazırlamak iki kanalda da işinize yarar.
- Aranan kelime başlıkta
- Ölçü ve malzeme açıklamada
- Kullanım fotoğrafı
- Pazaryerinin görsel kuralları
Önce hangi pazaryeri?
Her pazaryeri her ürün için aynı fırsatı sunmaz: kimi ev tekstilinde, kimi el yapımı ürünlerde, kimi belirli bir bölgede güçlüdür. Kategori uyumunu, komisyonu, kargo beklentisini ve mağaza açma şartlarını yan yana koyarak tek bir pazaryeriyle başlamanızı öneririz.
Ticaret Bakanlığı'nın e-ihracat destekleri pazaryeri giderlerine de yönelebiliyor. Başvurmadan önce güncel koşulları resmi duyurulardan okuyun.
- Kategori uyumu
- Komisyon ve ücretler
- Kargo ve teslim beklentisi
- Mağaza açma şartları
Tanıyan alıcı sizi arasın
Pazaryerinden memnun kalan alıcı, bir sonraki alışverişte markanızın adını arama motoruna yazabilir; karşısına kendi dilinde, telefonda rahat gezilen bir mağaza çıkmalıdır. Kendi sitenizde fiyatı, kampanyayı ve müşteriyle iletişimi siz belirlersiniz. Pazaryerindeki mağaza adınızla sitenizin adını aynı tutmak, alıcının sizi bulmasını kolaylaştırır.
Paket içine kart koymak gibi yöntemleri kullanmadan önce pazaryerinin kurallarını okuyun; bazı pazaryerleri alıcıyı dışarıya yönlendirmeyi kısıtlar.
- Marka aramasında siz
- Telefonda rahat mağaza
- Fiyat ve kampanya sizde
- Pazaryeri kurallarına uyum
Diğer özellikler
Yurt Dışı Pazaryerleri hakkında sorular
Aradığınız cevabı bulamadıysanız formu doldurun, sizi arayalım.
Bu, çalıştığınız pazaryerine ve paketinize göre değişir. Kurulum görüşmesinde kullandığınız pazaryerlerini konuşur, ürün ve siparişlerin iki kanalda nasıl yönetileceğini birlikte netleştiririz. Hangi kanalın hangi ürün için daha kârlı olduğunu görmek için siparişleri kanal bazında izlemenizi öneririz.
Pazaryerinde komisyonu, kuralları ve görünürlüğü pazaryeri belirler; kurallar değiştiğinde satışınız doğrudan etkilenir. Kendi siteniz ise tekrar gelen alıcıyı, marka aramalarını ve fiyat kararını sizde tutar. İki kanal birlikte yürüdüğünde birindeki değişiklik sizi hazırlıksız yakalamaz.
Olabilir; pazaryeri komisyonu ve kargo koşulları fiyatı farklı etkiler. Yalnız bazı pazaryerleri başka kanallarda daha düşük fiyat görmeyi olumsuz değerlendirebilir, fiyat politikanızı bu koşulları okuyarak belirleyin.
Genellikle şirket belgeleri, ödemelerin aktarılacağı hesap, ürün listesi ve iade adresi istenir; şartlar pazaryerine göre değişir. Çok dilli ürün metinleriniz ve fotoğraflarınız hazırsa listeleme aşaması çok daha hızlı ilerler.
